Tens dificultats per comunicar les teves idees o per vendre els teus serveis o productes? Aprèn a elaborar un estudi de mercat i coneix les tècniques de comercialització ètica per definir el posicionament del teu projecte emprenedor. Rebràs els coneixements per analitzar el mercat i el sector d’activitat així com la clientela i la competència. A través d’aquesta activitat els projectes participants seran capaços de definir una estratègia de comercialització ètica, identificant el seu posicionament i la seva clientela.
Objectius específics | Temari
Objectius generals de l’activitat:
1. Dotar de coneixements teòrics i pràctics sobre els estudis de mercat a les persones emprenedores d’iniciatives de l’Economia Social i Solidària.
2. Capacitar a les persones participants per poder entendre el mercat on començaran a treballar i dissenyar una estratègia de comercialització ètica a partir d’eines i tècniques de referència.
3. Compartir experiències, coneixements i casos pràctics entre les persones participants per poder millorar l’orientació del seu estudi de mercat i tècniques comercials amb una vessant ètica en l’ecosistema de l’ESS .
Objectius específics de l’activitat:
1. Saber què és un estudi de mercat i identificar quines tendències cal analitzar per tal de posicionar un projecte emprenedor d’ESS en un determinat sector d’activitat.
2. Aprendre mètodes per analitzar el mercat, el sector d’activitat, la clientela, la competència i definir el posicionament del projecte emprenedor o iniciativa social en aquest mercat.
3. Conèixer eines i tècniques comercials des d’una vessant ètica per conèixer els obstacles alhora de vendre un producte o servei i les possibles objeccions de la clientela, així com identificar les seves necessitats.
4. Compartir casos pràctics i experiències viscudes entre les persones assistents per poder millorar el posicionament i el valor de les iniciatives socials.
Temari:
– Mercats, clientela, competència i posicionament
– Com analitzar el mercat i el sector d’activitat?
– Qui és i com és la nostra clientela?
– Quina és i com és la nostra competència?
– Com ens posicionem des d’una vessant ètica i quin valor aportem?
– Tècniques de venda i comercials ètiques: principis, exemples i bones pràctiques